“先走”的前辈

　　2011年12月13日，刚好是淘宝“双12”促销后的第二天，宁波合和杰斯卡电子商务有限公司（GXG）的仓库里，满满填积着顺丰快递包装纸箱。这一天，顺丰派了50多人在这里帮忙打包。另外，还有小部分的圆通快递工作人员。平常，顺丰有10多个工作人员常驻GXG，销售量特别多的时候则加派人手。最多的一天，顺丰派来100多人。

　　据介绍，GXG仓库每层2000平方米，共有4层的仓库，已越来越难满足仓储物流需求。2012年，公司将新增1万多平方米的仓库，并投入数百万元引进传送带，提高仓储物流速度。

　　“千万姐”，是宁波合和杰斯卡电子商务有限公司（GXG）总经理李淑君在电商圈内的花名，因为2010年淘宝“双十一”活动，GXG一天内销量突破千万元而得名。

　　GXG，这个在淘宝服饰类品牌中的销售老大，2010年8月份才开始网络销售，2011年的网络销售额1.5亿元。用1年半的时间，卖掉了GXG的库存。虽然与其实体店30亿元的销售额无法比拟，但是发展速度惊人。从2010年8月份网店开张第一天，销售1.6万元，到月底一天销售70多万元，到后来一天销售1000万，而2011年11月11日“光棍节”，日单销售最高达到4000多万，“千万姐”的记录早已成为过去式。

　　而宁波博洋家纺是目前家纺类品牌在淘宝上的销售老大，它从2009年开始做电商，目前网络与实体的销售已各占50%，达到了3亿多元。

　　博洋旗下休闲装品牌唐狮也是从2009年开始做电商的，2010年销售了2亿多元，2012年的销售计划是3.5亿元。

　　在这些品牌企业的眼中，接下来网络销售市场将会爆发得更强，2012年，可能会出现一天销售额达到1亿元的企业，而他们的仓储可以在1周内解决、消化这个销售量。

　　“在厦门的软件园里，福建的男装品牌中，除了利郎等极少数品牌外，其余七匹狼、九牧王、劲霸等品牌尽数入驻其中，发展成为电商，并在这两年迅速崛起了以斯波帝卡、零号男为代表的网络男装自有品牌……”在淘宝公司总部听到这样的介绍，温州服装商会会长郑晨爱坐不住了：宁波在行动，福建也在行动，曾经在男装品牌上，三地服装有过诸多比较。难道在这个电商时代，温州服装真的要落后于宁波、福建吗？

　　学习的“后生”

　　12月13日，温州市服装商会组织30多家服装企业的60多人到宁波、杭州两地考察取经，与GXG、唐狮、淘宝等企业面对面交流。两天的行程，温州服装商会称之为“电商之旅”。

　　“急死了！”温州庄泰服饰有限公司总经理蔡奇妙是带着火烧眉毛的急切心情参加温州服装商会的“甬杭电商之旅”。

　　因为网络上庄泰内衣被叫卖，让代理商的销售受到冲击，许多原本要加盟的代理商不得不暂停开店。电子商务对品牌实体店的冲击，让蔡奇妙感受到了切肤之痛。

　　在GXG参观交流期间，GXG总经理李淑君毫无保留地把自己的经验传授给同行。在他看来电子商务其实并不难，电商的人才并不高深，只要愿意，完全可以自己培养。GXG一半以上的员工都没有工作经验，平均年龄在25岁左右。

　　李淑君认为，服装品牌电子商务前景非常大，3年内做电商，实体店不会受冲击。3年后，品牌已建立了数百万的客户资源，完全可以推广线上品牌。

　　据他介绍，GXG第一年在网上的产品分配中，90%是库存，10%与实体店同步（价格亦同步）。而第二年的比例则变为，70%库存，30%网络专供新品。2012年以后，将计划推出线上品牌（包括男装、女装、童装、家纺等）。

　　两天的甬杭之行，所见所闻，除了数据，还是数据；除了速度，还是速度。无论是GXG、唐狮还是亿联科技，每到一处，都能够感受到他们对数据的重视。无论是传统的手写统计，还是计算机统计，这些数据总是在最显眼处触动观看者的神经。

　　“电商没有模式，就是在比速度。”这是在宁波1988年出生的小伙子吴磊表达的电商心得，他工作两年坐到淘宝网营运总监的位置，“速度”是他最大的体验。因为网络信息变化非常快，你只有比它更快，才能够得到好的资源。同样的广告投放，别人可能会有100%的回报，而速度不够快的，便得不到回报。 (责任编辑：www.f316.com)